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11月26日下午，主題為“遇見2027•恒源祥家紡•暢想未來”的2017年恒源祥聯(lián)合體代表大會家紡分會在北京香格里拉飯店召開。恒源祥集團(tuán)副總經(jīng)理康強(qiáng)，恒源祥家紡總經(jīng)理強(qiáng)建春，集團(tuán)參會代表以及恒源祥家紡聯(lián)合體加盟商及加盟工廠近500人出席會議。大會打破了傳統(tǒng)的會議形式，由主暢想人家紡產(chǎn)業(yè)總經(jīng)理強(qiáng)建春為首的四位分享人，從未來的視角出發(fā)，立足2017展望2027，新項(xiàng)目、核心店鋪、新媒體、核心產(chǎn)品、電子商務(wù)……一張未來家紡產(chǎn)業(yè)場景的畫卷在參會者眼前徐徐展開。
主暢想人家紡產(chǎn)業(yè)總經(jīng)理強(qiáng)建春發(fā)言
在電商蓬勃發(fā)展的今天，我們可以從天貓雙十一銷售額的變化、雙十一恒源祥家紡銷售的變化以及雙十一家紡客單價(jià)的變化中，發(fā)現(xiàn)電商目前所面臨的一些瓶頸和矛盾。電商的流量是一定的，銷售愈來愈集中向頭部商家，商家獲得優(yōu)勢資源的成本越來越高，條件也更加苛刻，消費(fèi)者的購買越來越理性，獲取流量的規(guī)則變化讓人應(yīng)接不暇，商家的博弈日益殘酷，在銷量與利潤方面，商家與平臺之間更加難以平衡?？v觀家紡電商的未來趨勢，消費(fèi)者對品質(zhì)的要求在提升，作為耐用消費(fèi)品復(fù)購有周期，利潤不斷受到壓榨，低成本低客單對品質(zhì)有威脅，產(chǎn)業(yè)想健康做大是有難度的，電商未來的發(fā)展是分化和機(jī)會并存的。對此，我們應(yīng)當(dāng)充分重視品牌與文化、品質(zhì)與品味、特點(diǎn)與個(gè)性、精準(zhǔn)與定位以及成本與利潤這五個(gè)方面。只有關(guān)注未來，我們才會更加清晰地明確當(dāng)下的行動(dòng)，才能在未來看到我們更好的存在。
恒源祥集團(tuán)副總經(jīng)理康強(qiáng)寄語
在未來的十年中，家紡全渠道產(chǎn)業(yè)模式將會越來越成熟，新品牌運(yùn)營也會更加輕車熟路，整個(gè)恒源祥家紡業(yè)績將會邁入新的巔峰。
暢想未來
新品牌項(xiàng)目負(fù)責(zé)人孫蘊(yùn)聰：新品牌、新項(xiàng)目、新思維、新機(jī)會
依托恒源祥品牌的背書，針對細(xì)分的市場和人群，孵化出不同風(fēng)格的新品牌，最終形成恒源祥家紡的品牌集群，是家紡公司未來發(fā)展的重要戰(zhàn)略目標(biāo)。消費(fèi)者是品牌的最終目標(biāo)，我們的一切項(xiàng)目都要圍繞消費(fèi)者的需求而設(shè)立。目前，我們正在重點(diǎn)推進(jìn)的新品牌項(xiàng)目包括SenSleep感官睡眠、恒好百年、悠詩瀾、恒愛天使和法貝斯。
以SenSleep感官睡眠項(xiàng)目為例，這是一套致力于為消費(fèi)者提供高質(zhì)量睡眠的感官綜合解決方案，包括體感、視覺、嗅覺、觸覺和聽覺，核心產(chǎn)品體驗(yàn)將著眼于床墊、枕頭和被芯，從套件顏色、氣味、音樂、燈光等方面帶給消費(fèi)者綜合的空間體驗(yàn)。預(yù)計(jì)到2027年，SenSleep將覆蓋全國七大區(qū)、30個(gè)核心城市大店、全國超過150家門店，進(jìn)駐5個(gè)以上連鎖型家居類賣場、2個(gè)旗艦型綜合睡眠體驗(yàn)中心和定制中心，完成線上年銷售超1億元和線下年銷售超2億元的目標(biāo)。未來SenSleep也將成為健康生活方式的倡導(dǎo)者與最先進(jìn)的睡眠科技的代表。
此外，其他新品牌也將加快制定清晰的品牌形象、品牌定位與品牌發(fā)展路徑，建立更加完整的供應(yīng)鏈體系，并在多渠道及O2O融合進(jìn)行全方位布局。恒源祥家紡將不忘初心，會持之以恒地推進(jìn)新品牌項(xiàng)目，使消費(fèi)者真切地感受到一種文化潮流的引領(lǐng)，一種生活方式的體驗(yàn)。
核心店鋪項(xiàng)目負(fù)責(zé)人張君穎：打造核心店鋪管理平臺，星級店鋪計(jì)劃
過去記錄著時(shí)代的變遷，未來印證著預(yù)言的實(shí)現(xiàn)，我們會發(fā)現(xiàn)，身邊的新物種層出不窮，而這些新生事物也正在引領(lǐng)著時(shí)代的前行。作為實(shí)體店鋪，面對信息時(shí)代日新月異的更迭，首先，我們必須習(xí)慣運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維。在這種思維下，市場渠道從傳統(tǒng)的批發(fā)市場演變?yōu)榻裉斓碾娮由虅?wù)，而在未來又將轉(zhuǎn)型為新零售；銷售從過去的跑量、現(xiàn)在的利潤朝著未來文化的方向發(fā)展；信息一步步從過去的傳統(tǒng)媒介發(fā)展到現(xiàn)在的新媒體、未來的大數(shù)據(jù)?？偠灾?，這個(gè)時(shí)代淘汰的一定不是實(shí)體店，而是不懂得改變的實(shí)體店老板。
目前家紡產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開始打造核心店鋪管理平臺，通過互聯(lián)網(wǎng)思維，搭建起了實(shí)體店鋪與公司溝通的橋梁。這個(gè)平臺具有五大功能：第一，建立積分會員制注冊；第二，店鋪能夠獲取品牌信息與資源；第三，實(shí)現(xiàn)公司與核心店鋪的互動(dòng)交流；第四，店鋪信息與反饋直通；第五，對店鋪針對性進(jìn)行個(gè)性化精準(zhǔn)服務(wù)。
核心店鋪始終是恒源祥品牌在終端市場展示的窗口，是品牌與消費(fèi)者互動(dòng)體驗(yàn)的最直接的場所。我們希望核心店鋪管理平臺如同一張網(wǎng)，將公司與全國各地的實(shí)體店鋪聯(lián)系起來，實(shí)現(xiàn)真正的信息暢通，資源共享，能夠更好地為服務(wù)于消費(fèi)者。
微媒體渠道項(xiàng)目負(fù)責(zé)人范依妮：微傳播體系下的新模式
實(shí)體店鋪如何在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下利用好手中的平臺、媒介資源去壯大自己呢？我認(rèn)為首先必須從轉(zhuǎn)變我們的思路開始，打破傳統(tǒng)的實(shí)體店鋪?zhàn)阮櫩蜕祥T的這樣的思維定式，跟上移動(dòng)社交時(shí)代的節(jié)奏。公司在做的很多微傳播工具，都是想要幫助實(shí)體店鋪?zhàn)龅竭@樣的改變，從模式和思維上幫助大家實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”，為實(shí)體店鋪插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，用互聯(lián)網(wǎng)的方式服務(wù)實(shí)體店鋪。第一個(gè)能幫到大家的工具是微信商城，它能調(diào)動(dòng)所有實(shí)體店鋪的主觀能動(dòng)性，并提升品牌的信譽(yù)度，運(yùn)用微傳播的特點(diǎn)，讓實(shí)體店鋪積累吸收更多的粉絲，轉(zhuǎn)換成自己的顧客。分銷賺取傭金，讓粉絲經(jīng)濟(jì)助力實(shí)體店鋪。第二個(gè)工具是小程序，小程序不僅僅是工具，更是一種新的商業(yè)模式，借助小程序這個(gè)端口可以幫助大家提前把位置占好，把模塊搭好，達(dá)到引流和與互聯(lián)網(wǎng)嫁接的效果。在這個(gè)微傳播的浪潮中，會激發(fā)更多的品牌創(chuàng)新消費(fèi)模式，我們恒源祥家紡也會為消費(fèi)者創(chuàng)造更多、更有趣的社交購物活動(dòng)體驗(yàn)，享受到更輕松便捷的優(yōu)質(zhì)購物體驗(yàn)。
羊毛被項(xiàng)目負(fù)責(zé)人孫策：百萬羊毛被計(jì)劃
憑借一段廣告，讓恒源祥和全國消費(fèi)者在羊的話題上產(chǎn)生了共鳴。在整個(gè)家紡行業(yè)中，羊毛被、在羊毛制品的制高點(diǎn)，恒源祥家紡當(dāng)仁不讓。當(dāng)然要獲得行業(yè)話語權(quán)，除了名氣，還需要一些干貨。但就目前在羊毛被選擇上，我們和消費(fèi)者還缺少著傳遞和接受產(chǎn)品信息的有效途徑，為此家紡產(chǎn)業(yè)開啟了“百萬羊毛被計(jì)劃”。其中包含了未來10年家紡公司對于全系列產(chǎn)品持續(xù)營造的一系列傳播營銷活動(dòng)。
“百萬羊毛被計(jì)劃”的第一個(gè)實(shí)踐就是為羊毛被分級，為羊毛產(chǎn)品制定標(biāo)準(zhǔn)。恒源祥的標(biāo)準(zhǔn)要高于國標(biāo)，同時(shí)更注重消費(fèi)者體驗(yàn)。今后從恒源祥家紡出品的每一款羊毛產(chǎn)品都將標(biāo)上星級。每一款產(chǎn)品內(nèi)都會有羊毛分級標(biāo)準(zhǔn)的介紹。告訴消費(fèi)者我們產(chǎn)品的特點(diǎn)優(yōu)勢，不同星級產(chǎn)品所針對的人群，讓消費(fèi)者明白同是羊毛被為什么會有不同的銷售價(jià)格。消費(fèi)者再也不用望著貨架無從選擇，只要認(rèn)準(zhǔn)恒源祥羊毛產(chǎn)品的星級，他們就可以簡單明白地進(jìn)行消費(fèi)。對于恒源祥家紡，向消費(fèi)者持續(xù)傳播羊毛話題最容易被接收，持續(xù)的投入必將帶來成倍的產(chǎn)出。消費(fèi)者擁有了購買羊毛產(chǎn)品的欲望，并且通過使用有了良好的體驗(yàn)，對品牌的認(rèn)同增加，也會連帶產(chǎn)生對品牌其他產(chǎn)品的購買欲望，并且在更廣泛的范圍傳播產(chǎn)品的使用體驗(yàn)，吸引更多潛在消費(fèi)者?；顒?dòng)傳播的起點(diǎn)是羊毛被，可最終帶來的卻是家紡全系列產(chǎn)品銷售的增長。
表彰先進(jìn)
腳踏實(shí)地走好每一步，未來將充滿無限的可能。為感謝大家的辛勤付出與不俗業(yè)績，大會對2016年度為品牌事業(yè)做出貢獻(xiàn)的聯(lián)合體家紡精英進(jìn)行了特別表彰。
官方旗艦店的董麗燕、海洋時(shí)代的葉廣存和金富麗的林丹獲得“2017年雙十一微光獎(jiǎng)”；
上?？∑鸱椨邢薰?、北京海洋時(shí)代家用紡織品有限公司、杭州和氣致祥電子商務(wù)有限公司、合肥市金富麗商貿(mào)有限公司以及安慶和氣致祥商貿(mào)有限公司獲得“2016年度恒源祥家紡優(yōu)秀電商運(yùn)營商”的稱號；
江蘇愛倫家紡有限公司、江陰紅柳被單廠有限公司、上海裕豪家用紡織品有限公司被授予“2016年度恒源祥家紡品牌貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。
展望2027
2027年，中國會怎樣？人工智能越來越普及、航天航空事業(yè)飛速發(fā)展、GDP迅速增長、 各類大平臺不斷完善……而在2027年，恒源祥的家紡產(chǎn)業(yè)目標(biāo)通過電商、實(shí)體店、禮品、商超等渠道達(dá)到24億的年銷售、2億的年BVA、翻兩番的業(yè)績和10%的年增長。
為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)24億的“小目標(biāo)”，家紡產(chǎn)業(yè)將持續(xù)關(guān)注新項(xiàng)目、核心店鋪、新媒體、核心產(chǎn)品和電子商務(wù)，相信在未來的十年中，家紡全渠道產(chǎn)業(yè)模式將會越來越成熟，新品牌運(yùn)營也會更加輕車熟路，整個(gè)恒源祥家紡業(yè)績將會邁入新的巔峰！
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