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隨著經(jīng)濟(jì)形勢的發(fā)展和變化，服裝市場始終處于動(dòng)態(tài)革新之中，市場偏好、渠道、消費(fèi)場景都發(fā)生了深刻的變化。為更好地洞察市場趨勢，科學(xué)研判未來發(fā)展方向，2025年8月，由恒源祥集團(tuán)董事長兼總經(jīng)理陳忠偉帶隊(duì)，歷時(shí)11天，行程超5000公里，深度走訪北線（內(nèi)蒙、北京、山西）、南線（湖南、江西、浙江）5省1市一線市場，考察調(diào)研市場形勢、探討研究務(wù)實(shí)舉措。陪同陳董走訪的有運(yùn)營賦能中心聯(lián)席總經(jīng)理葛明、恒源祥絨線·服飾產(chǎn)業(yè)總經(jīng)理黃玨仁、副總經(jīng)理羅朕心、副總經(jīng)理孫士元、總經(jīng)理助理兼市場產(chǎn)業(yè)部經(jīng)理黃嘉杰以及相關(guān)區(qū)域會(huì)長、經(jīng)銷商、零售商、工廠代表等。
8月9日，陳董一行開始對(duì)北線市場的走訪考察。恒源祥山西原平生活館總占地面積1500平方米，通過生活場景陳列和恒源祥品牌文化元素展出，為消費(fèi)者構(gòu)建出兼具美感與實(shí)用性的購物環(huán)境。陳董詳細(xì)詢問了店鋪運(yùn)營的基本情況，認(rèn)真查看了當(dāng)季熱銷產(chǎn)品，圍繞終端形象、產(chǎn)品升級(jí)等終端運(yùn)營中的問題與經(jīng)銷商進(jìn)行了細(xì)致的溝通。
原平生活館館內(nèi)主打恒源祥女裝系列產(chǎn)品，并巧妙融合恒源祥家紡產(chǎn)品,打破舊有貨架思維，以場景化敘事重構(gòu)消費(fèi)體驗(yàn)，已成為當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅打卡點(diǎn)。陳董對(duì)這種創(chuàng)新型購物體驗(yàn)的做法表示了贊許。
原平生活館走訪考察結(jié)束后，陳董與陪同考察北線市場的恒源祥華北大區(qū)分會(huì)會(huì)長侯定云、川渝大區(qū)重慶分會(huì)會(huì)長姜蓉、西北大區(qū)分會(huì)會(huì)長扈藝風(fēng)、東北大區(qū)分會(huì)會(huì)長趙長海、山西男裝經(jīng)銷商吳學(xué)成、山西女裝經(jīng)銷商李中抗、服飾十廠代表陳新偉、山西市場管理人員王瓊在店鋪前合影。
陳董一行的蒞臨考察，令一線員工們倍感鼓舞。員工代表請(qǐng)陳董在刊登有他勞模事跡報(bào)道的《勞動(dòng)報(bào)》上簽名收藏。
在恒源祥太原男裝店鋪考察時(shí)，陳董仔細(xì)詢問了日客流量、日銷售額等情況。陳董指出門店作為連接商品與消費(fèi)者的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，要力求為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的恒源祥生活美學(xué)。
在恒源祥內(nèi)蒙赤峰店鋪中，陳董詳細(xì)詢問了當(dāng)前的營業(yè)規(guī)模、日均銷量及主力消費(fèi)者構(gòu)成等情況。
陳董表示我們要?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品開發(fā)，將海派文化符號(hào)融入產(chǎn)品開發(fā)中，讓消費(fèi)者在穿著中獲得更多精神層面的滿足和愉悅。
“羊”文化一直以來都是恒源祥重要的品牌文化組成部分，是品牌情感與精神的載體，代表著“溫暖”的美好祝福與寓意。陳董對(duì)店鋪陳列中融入“羊”元素表示認(rèn)可，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)充分利用好恒源祥品牌特有的文化資源，為消費(fèi)者帶來個(gè)性化的品牌體驗(yàn)。
8月19日，陳董一行開始對(duì)南線市場的走訪考察。南線考察的第一站來到位于湖南衡陽步步高購物中心的恒源祥男裝終端。步步高購物中心處于城市核心商圈，擁有優(yōu)越的交通優(yōu)勢和人流優(yōu)勢。陳董認(rèn)真查看了店鋪貨品陳列和熱銷男裝產(chǎn)品，并耐心傾聽經(jīng)銷商的經(jīng)營反饋和需求。
陳董表示要通過有溫度的內(nèi)容來傳遞恒源祥品牌價(jià)值，要提高終端經(jīng)營能力，做好轉(zhuǎn)型，為品牌長遠(yuǎn)發(fā)展積蓄力量。
陳董一行的到訪獲得了衡陽步步高購物中心領(lǐng)導(dǎo)的熱烈歡迎。步步高購物中心代表表示恒源祥作為國內(nèi)知名品牌，與步步高購物中心的定位高度契合，恒源祥男裝在同類目銷售表現(xiàn)突出，運(yùn)營狀況持續(xù)向好，未來購物中心也將繼續(xù)為品牌提供有溫度的經(jīng)營環(huán)境和更多元的聯(lián)動(dòng)活動(dòng)。陳董表示品牌與商業(yè)平臺(tái)的深度合作非常重要，優(yōu)秀商業(yè)平臺(tái)將為品牌提供更好的落地支持和消費(fèi)流量導(dǎo)入，未來雙方要探索更多方面的深入交流，共同探索為消費(fèi)者帶來更豐富、更多元的消費(fèi)體驗(yàn)。
衡陽步步高購物中心領(lǐng)導(dǎo)（左）與陳董、恒源祥服飾湖南經(jīng)銷商傅朝平在店鋪前合影。
陳董一行來到浙江臨海，考察恒源祥旗艦店臨海首店項(xiàng)目進(jìn)展情況。陳董表示臨海首店的落成對(duì)恒源祥品牌建設(shè)是一個(gè)標(biāo)桿性事件，值得大家學(xué)習(xí)借鑒。
恒源祥天貓分會(huì)會(huì)長王海港向陳董介紹了恒源祥旗艦店的詳細(xì)規(guī)劃，表示將在全新的展陳空間中， 持續(xù)開發(fā)高品質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn)，構(gòu)建品質(zhì)化、標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制化的華東地區(qū)發(fā)展路徑。
陳董對(duì)從“單店標(biāo)桿”到“華東網(wǎng)絡(luò)”階梯式發(fā)展的規(guī)劃表示贊同和鼓勵(lì)，表示未來要在店鋪中融入更多恒源祥文化元素，讓實(shí)體店鋪成為品牌展示、產(chǎn)品體驗(yàn)、交流互動(dòng)等功能的良好載體，進(jìn)一步加深品牌與消費(fèi)者的情感鏈接，讓恒源祥品牌的產(chǎn)品、服務(wù)和故事更好地融入消費(fèi)者的生活方式之中。
為更詳細(xì)地了解市場動(dòng)態(tài)，解決渠道痛點(diǎn)，剖析發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)，此次走訪中，陳董一行分別與北線、南線區(qū)域會(huì)長、經(jīng)銷商、工廠代表舉行了“共筑品牌生命線 匯聚產(chǎn)業(yè)新勢能”市場研討會(huì)，認(rèn)真聽取大家在品牌經(jīng)營中取得的經(jīng)驗(yàn)、面臨的問題和對(duì)于未來發(fā)展的意見建議。
在北線研討會(huì)上，恒源祥華北大區(qū)分會(huì)會(huì)長侯定云、川渝大區(qū)重慶分會(huì)會(huì)長姜蓉、西北大區(qū)分會(huì)會(huì)長扈藝風(fēng)、東北大區(qū)分會(huì)會(huì)長趙長海、山西男裝經(jīng)銷商吳學(xué)成、山西女裝經(jīng)銷商李中抗、服飾一廠代表陳新偉、山西市場管理人員王瓊等結(jié)合各自區(qū)域的消費(fèi)特征，從品牌文化傳播，店鋪升級(jí)，渠道拓展和供應(yīng)鏈困境等方面進(jìn)行了交流。
運(yùn)營賦能中心聯(lián)席總經(jīng)理葛明表示現(xiàn)在的市場環(huán)境要求我們各方緊密構(gòu)建一體化發(fā)展模式，品牌好的資源要做到好的落地，未來也將系統(tǒng)推進(jìn)終端煥新，從而更好地滿足消費(fèi)者的需求。
陳董在北線市場研討會(huì)上表示此次市場考察走訪活動(dòng)有助于推動(dòng)管理力量下沉一線、服務(wù)經(jīng)營終端并解決實(shí)際問題。陳董表示，當(dāng)下市場發(fā)展挑戰(zhàn)增多、難度增大，但也蘊(yùn)藏著新的機(jī)遇，大家要集中做好市場整頓、價(jià)值重塑、商品企劃工作，從產(chǎn)品力、渠道力、品牌力與服務(wù)力著手，實(shí)現(xiàn)全面提升。陳董鼓勵(lì)大家要敢于正視問題、善于發(fā)現(xiàn)問題，更重要的是在不斷解決問題中持續(xù)深化改革，促進(jìn)恒源祥品牌發(fā)展。
在南線研討會(huì)上，恒源祥天貓分會(huì)會(huì)長王海港、西北大區(qū)分會(huì)副會(huì)長莊韞奇、川渝大區(qū)四川分會(huì)副會(huì)長蔡惠東、抖音/快手分會(huì)會(huì)長李于忠、華中大區(qū)分會(huì)副會(huì)長蘆景、天貓分會(huì)副會(huì)長宋肖瑜等圍繞產(chǎn)品煥新、渠道煥新、傳統(tǒng)電商和直播電商發(fā)展規(guī)劃、線上線下渠道打通等方面提出了很多建設(shè)性意見。
恒源祥集團(tuán)知識(shí)產(chǎn)權(quán)中心顧問任大樂向與會(huì)者介紹了目前市場上存在的不規(guī)范經(jīng)營行為，表示要強(qiáng)化品牌知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)，規(guī)范市場分銷授權(quán)管理，配合監(jiān)管整治，共建長效發(fā)展機(jī)制。
陳董在南線市場研討會(huì)上指出越是復(fù)雜的市場環(huán)境，越是要堅(jiān)定信心，堅(jiān)持變革創(chuàng)新，主動(dòng)適應(yīng)市場變化及時(shí)調(diào)整策略。陳董表示未來要實(shí)施“剛?cè)岵?jì)”的管理制度，所謂“柔性”是指對(duì)新發(fā)展、新規(guī)劃，要有好的政策和資源去鼓勵(lì)，所謂“剛性”是指對(duì)阻礙品牌發(fā)展的現(xiàn)象，要堅(jiān)定不移、不惜代價(jià)對(duì)其整治。陳董強(qiáng)調(diào)要聚焦核心店鋪和產(chǎn)品運(yùn)營，提升其品牌價(jià)值與盈利能力。
此次，集團(tuán)董事長兼總經(jīng)理陳忠偉帶隊(duì)歷時(shí)11天，行程超5000公里，深入走訪多地，直面消費(fèi)市場“最后一公里”，鼓舞了士氣，增強(qiáng)了信心，指明了方向。這次考察調(diào)研活動(dòng)是對(duì)品牌市場經(jīng)營痛點(diǎn)的一次全面與深度梳理，走深走實(shí)、見行見效，將更好地推動(dòng)管理力量下沉、發(fā)展煥新與模式升級(jí)，持續(xù)強(qiáng)化終端賦能，推動(dòng)恒源祥品牌高質(zhì)量創(chuàng)新發(fā)展！
文：服飾產(chǎn)業(yè)市場部
審 核：顧紅蕾
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